D'où viennent nos prix
für unsere Kinderfahrräder ?

Und wo genau
fließt ihr Geld hin.

Comparer les prix, c’est l’une des premières choses que vous êtes amenés à faire lors d’un projet d’achat. Plus le montant vous semble important, plus vous allez potentiellement y passer du temps. L’achat d’un Kinderfahrrad n’échappe pas à cette règle et c’est tout à fait légitime.

Ce qui l’est moins : c’est de comparer sans avoir toutes les cartes en mains. En d’autres termes, de comparer ce qui n'est pas comparable. On préfère répondre à la question „Warum gibt es so große Preisunterschiede bei Kinderfahrrädern?" plutôt que “Ils ne se fo*tent pas un peu du monde là ?”. C’est désormais chose faite avec cet article (pour la première question, hein !). 

ZUSAMMENFASSUNG

• Der Preis ist tabu. Nicht für uns

• Die Preisklassen von Kinderfahrrädern

• Die wichtigsten Faktoren für den Preis eines Gibus Cycles-Fahrrads

• Soldes à outrance vs le prix juste 

1. Le teuer prix, c’est tabou. On en viendra tous à bout !

Wir können das Thema noch so selbstironisch einführen:

• Der Preis ist und bleibt der Knackpunkt
• Der Preis ist nicht einfach nur ein Betrag auf einem Etikett,
• Der Preis ist das Spiegelbild einer Realität und eines Wirtschaftsmodells, die untrennbar mit einer Unternehmenskultur und ihren sozialen und ökologischen Praktiken verbunden sind.

Es erschien uns daher wichtig, :

• Sie an den Begriff des Werts eines Produkts wie eines Kinderfahrrads zu erinnern,
• Ihnen die Gründe für den Preis unserer Fahrräder zu erläutern,
• Ihnen unser Bestreben nach Transparenz zu verdeutlichen.

Plongeons-nous la tête dans le Sand l’étiquette pour découvrir ce qui se cache derrière le prix d’un vélo enfant, et plus particulièrement un vélo Gibus Cycles.

2. Die Preisklassen von Kinderfahrrädern

2.1 Qui vend quoi ? 

Es ist schwer, sich in diesem Dschungel von Kinderfahrrädern zurechtzufinden. Man sieht Modelle in allen Preisklassen auf Dutzenden von verschiedenen Websites. Manchmal auch genau die gleichen Modelle zu (deutlich) unterschiedlichen Preisen auf zwei verschiedenen Websites. Das Kinderfahrrad ist nicht das einzige Produkt in dieser Situation, aber wie auch immer, wenn man einen Schritt zurücktritt, ist es dennoch verwirrend, oder?

5 grands types de fabricants, via différents modes de distribution, cohabitent actuellement sur le marché français de la Laufrad 12 pouces au 20-Zoll-Fahrrad en passant par le 16-Zoll-Fahrrad.

Vous l’aurez compris, on se situe chez Gibus Cycles sur l'avant dernière ligne (oui, ce surlignage avait bien une raison) : 

• Kinderfahrräder, die nur für sie gedacht sind,
• Wir machen nichts anderes, und wir machen es so gut wir können,
• Avec une qualité sans commune mesure et un prix forcément en adéquation avec den Kosten entspricht, die ein solcher Anspruch dans le développement de vélos ultra légers, ergonomiques et durables,
• Ohne Zwischenhändler, im Direktverkauf von unserer Website aus.

2.2 Bei Laufrädern ist das Feld noch größer.

Pour les draisiennes, il existe même un 6ème acteur qui est rentré dans la danse : les fabricants de jouets pour enfants. La démocratisation de ce vélo d'équilibre depuis une dizaine d'années - et on s’en réjouit chez Gibus Cycles - a amené les acteurs du jouet à développer des draisiennes pour adresser leur clientèle avec un nouveau produit de mobilité.

Vous trouverez des modèles de draisiennes à la qualité très diverse avec des finitions et des matériaux différents comme le bois, l’acier, le plastique ou (idéalement) l’aluminium. Les prix allant de 45€ pour l’entrée de gamme à plus de 300€ pour les modèles les plus élevés. 

3. Les composantes du prix d'un vélo Gibus Cycles 

À priori, un vélo, cela paraît simple. Un cadre et une fourche posés sur des roues auxquels on ajoute une selle, un guidon avec des freins et accessoirement des vitesses. Et surtout pas de Stützräder ! En réalité, quand on soulève le die Haube cadre, ce n’est pas moins de 40 composants en moyenne qui constituent un vélo enfant. Leur coût de production et d’assemblage, bien qu’important dans la définition du prix de vente final, ne sont pas les seuls. Revue d’effectif dans l'ordre de conception du Kinderfahrrads 14 Zoll Gibus Cycles vendu au prix de 360 euros, frais de port compris.

3.1 R&D : Design et conception 

Betrag
8€ 

Explication
Pour concevoir un vélo enfant qui rend simple le vélo, ce n’est pas si simple. Sous l’acronyme R&D pour "Recherche et Développement", ce sont des heures, si ce n’est des jours avec plusieurs phases de développement. Zunächst einmal die des Brainstormings und der Bedarfsanalyse, insbesondere durch die Beobachtung von Problemen, die bei Kindern in der Praxis mit Fahrrädern auftreten. Die Entwicklung der Fahrräder von Gibus Cycles beginnt immer mit diesen Erkenntnissen. Danach folgt die Konzeption mit echten Tests an Prototypen, um diese Konzeptionshypothesen zu bestätigen oder zu entkräften. Wurde der Prototyp validiert? Dann geht man zum Produktdesign über, bevor der schwierigste Teil beginnt: die Validierung und Optimierung der Industrialisierung des Fahrrads und schließlich die Produktion des Fahrrads.

Expertenmeinung
Lors de cette première étape, différents corps de métier se retrouvent : chef produit, ergothérapeute, ingénieur mécanique, ingénieur industriel et designer produit. Sans oublier bien évidemment les enfants et leurs parents qui nous prêtent Händen und pieds fortetreten.

3.2 Production & Assemblage

Betrag
124 + 23 = 147€ 

Explication
Die Herstellung eines Fahrrads durchläuft zwei große Phasen:

• Die Produktion des Rahmens, der Gabel und aller Fahrradkomponenten,
• Die Montage dieser Teile an Rahmen und Gabel, um das Fahrrad zu formen.

Poste 33 % des endgültigen Verkaufspreises ausmacht, il comprend notamment le coût des équipements sélectionnés. Pour développer un leichten Kinderfahrrads, braucht man natürlich auch einen leichten Rahmen und leichte Komponenten. Da sie technisch anspruchsvoller sind, sind ihre Kosten logischerweise höher. Die Kosten für jedes Bauteil sind oft doppelt so hoch wie die Kosten für ein qualitativ minderwertiges und schwereres Bauteil.

Die gute Nachricht über die Gewichtsersparnis hinaus? Ihr technischer Mehrwert geht auch mit einem nicht zu vernachlässigenden qualitativen Vorteil einher, der ihre Haltbarkeit erhöht. Weniger Wartungsaufwand, langfristig robuster: Wenn man schon für den Planeten in die Pedale tritt, dann doch bitte mit Fahrrädern, die von Generation zu Generation weitergegeben werden, um ihn zu erhalten.

Expertenmeinung
De nombreux experts passent par là entre mouleur, soudeur, assembleur ou encore contrôleur qualité. 

3.3 REP = Erweiterte Herstellerverantwortung

Betrag
5€

Explication
Unter dieser komplexen Bezeichnung verbirgt sich das „Verursacherprinzip“. Die Erweiterte Produzentenverantwortung, kurz EPR, ist ein Ökobeitragsmechanismus, der die Unternehmen bei der Verwaltung des Lebenszyklus ihrer Produkte betrifft: von der Konzeption bis zum Ende der Lebensdauer.

Concrêtement, il consiste à intégrer au coût de fabrication (et donc au prix de vente) d’un produit neuf, le futur coût de collecte et de recyclage du déchet qu’il deviendra.

Les sommes ainsi récoltées par le metteur sur le marché (Gibus Cycles, ici en l'occurence) sont reversées à un organisme agréé par l'Etat (différent selon la filière, la liste est plus bas en ce qui nous concerne) chargé de la gestion du produit usagé. 

Cela se traduit par la fameuse phrase sous le prix davon X€ Ökoanteil. que vous pouvez découvrir déjà depuis plusieurs années pour les produits électroménagers. Sachez que selon les filières, elle n'est pas obligatoire. Vous connnaissez désormais notre transparence, on préfère l'afficher. C'est l'occasion de faire une nouvelle fois de la pédagogie sur un sujet qu'on estime important.

Die Produkte und Kanäle, auf die der Ökobeitrag angewendet wird, wurden in den letzten Jahren schrittweise erweitert. Unsere Produkte fallen derzeit in die folgenden drei Kategorien:

• Emballages ménagers et papiers graphiques - CITEO | Für die Verpackung und das Papier, das alle unsere Produkte begleitet
• Artikel für Sport und Freizeit - ECOLOGIC | Pour tous nos vélos et nos accessoires/composants
• Spiele und Spielzeug - ECO-MOBILIER | Pour notre draisienne 

Die Summe dieser 2 oder 3 Ökobeiträge je nach Produkt ergibt den Betrag, den Sie unter unserem Preis inklusive Mehrwertsteuer einsehen können.

Expertenmeinung
Öko-Design, Recycling, Koordination mit zugelassenen Organisationen.

 3.4 Logistique et Stockage

Betrag
31€

Explication
Nos vélos sont werden zur Zeit in Thailand produziert und zusammengebaut.. Il va sans dire qu’ils parcourent des milliers de kilomètres sur un porte-container avant que les vélos ne rejoignent, dans un premier temps, notre entrepôt logistique en région parisienne, puis enfin les rues de votre quartier.

Abgesehen von den erheblichen Auswirkungen auf die Umwelt - ein Thema, das wir Ihnen in Kürze erläutern werden - hat dies auch finanzielle Auswirkungen auf die Kosten des Fahrrads. Genauso wie den Lagerraum.

Rapatrier en Europe, si ce n’est en France, l’assemblage de nos vélos, c’est un sujet sur lequel nous travaillons. Loin d'être un long fleuve tranquille comme vous pouvez l'imaginer, de nombreux facteurs rentrent en compte, en premier lieu le volume de vélos vendus/produits. Nous faisons donc en sorte que nos volumes de vente (grâce à vous !) atteignent un seuil minimal pour rendre économiquement acceptable (pour vous, avec le prix de vente) et économiquement viable (pour nous, avec le coût de fabrication et d'assemblage) ce projet.

Expertenmeinung
Seefracht und Logistik.

3.5 Livraison chez vous 

Betrag
20€

Erklärung

Da der E-Commerce seit einigen Jahren boomt, hat sich der Standard der kostenlosen Lieferung (für jede Bestellung oder ab einem bestimmten Betrag) durchgesetzt. Die Kosten für die Lieferung von der Lagerstelle bis zur Wohnung des Kunden sind jedoch nicht verschwunden.

Wenn Sie beim Online-Shopping diese Kosten nicht direkt bei der Bestätigung der Bestellung bezahlen, sind sie einfach von Anfang an im Preis (inkl. MwSt.) des Produkts enthalten.

Um ehrlich zu sein, sind wir regelmäßig hin- und hergerissen zwischen :

• Die Versandkosten bei der Bestätigung der Bestellung in Rechnung stellen,
• Diese Kosten direkt in den Endpreis unserer Fahrräder zu integrieren.

Was wir beschlossen haben zu tun:

• Die Lieferung an einen UPS-Relais-Punkt in den Verkaufspreis integrieren,
• Die Kosten für die Lieferung nach Hause (Standard oder Express) in Rechnung stellen.

Cette option a l’avantage de ne pas faire oublier ce détail aux consommateurs : la livraison a un coût. Sowohl finanziell als auch ökologisch.
Bevorzugen Sie eine Packstation. Ce n'est pas possible partout, ni tout le temps. Nous sommes d'accord. Mais ses avantages sont multiples : entre autres, vous permettre de récupérer votre vélo quand vous voulez. Parce que votre temps est trop précieux pour passer la journée à guetter le passage du livreur. 

Sie werden es verstanden haben: Im Moment haben wir uns für ein ausgewogenes Verhältnis entschieden. Für den Planeten, für Sie, für uns.

Expertenmeinung
Auftragsvorbereitung, Spedition und Kundenservice.

3.6 MwSt.: Mehrwertsteuer

Betrag
57€

Explication
Aaaaaaaah les (fameuses) taxes. À défaut d’utiliser la définition du Larousse, on a repris celle du site servicepublic.fr : ein Unternehmen, das in der Europäischen Union auf übliche Weise entgeltliche wirtschaftliche Transaktionen durchführt, ist mehrwertsteuerpflichtig. Diese Steuer wird den Kunden direkt auf die von ihnen verbrauchten Waren oder in Anspruch genommenen Dienstleistungen in Rechnung gestellt. Es ist Aufgabe der Gewerbetreibenden, sie auf diese steuerpflichtigen Umsätze zu erheben und sie zu erklären.

Concrètement, la TVA c’est une taxe que vous payez au moment d’acheter votre produit (taux différents selon la nature du produit ou du service et de la localisation) et qui est à hauteur de 20% sur le prix HT de nos vélos. Gibus Cycles s’occupe de la collecte mais nous la redistribuons à l’Etat. Ce n’est tout simplement pas du chiffre d’affaires pour l’entreprise. 

Expertenmeinung
Buchhaltung (ja, we love it).

3.7 Marketing & Service Client

Betrag
22€

Explication
Pour que vous arriviez jusqu’ici, à lire cette phrase, vous avez potentiellement cliqué sur un de nos posts sur les réseaux sociaux, une publicité, un résultat de recherche Google... Sur notre site, vous avez peut-être interagit avec l'un de nos Kids Velo Coach via le chat, sûrement admiré les photos des produits ou encore consulté notre guide des Kinderfahrradgrößen… Toutes ces actions pour nous faire connaître et apporter du service en ligne dans votre parcours d’achat demandent des outils, des expertises d’implémentation et de création tout comme des investissements publicitaires.

Expertenmeinung
IT-Entwicklung, strategisches und operatives Marketing.

3.8 Verwaltungskosten

Betrag
22€

Explication
Le mythe des débuts de la startup technologique dans un garage est possible un temps mais difficile de pousser les murs. C’est ici que les frais de location de bureaux entrent en ligne de compte. Tout comme les frais de transport, de gestion et commission d'un site e-commerce, d’assurance, d’avocat ou encore de protection industrielle. 

Expertenmeinung
Kosten, die manchmal als „Support-Funktionen“ bezeichnet werden, aber dennoch sehr wichtig sind.

3.9 Gehalt des Gibus Cycles-Teams

Betrag
35€

Explication
Vivre d’amour et d’eau fraîche ? Wir würden sogar „Kinderfahrrad“ hinzufügen.. Es ist nicht unbedingt notwendig, hier eine Skizze zu machen. Auf jeden Fall können wir Sie beruhigen: Auf den Bahamas gibt es (noch) keine Konten.

Expertenmeinung
Celle d'être une équipe passionnée, soudée et bienveillante. 

3.10 Nettogewinnspanne

Betrag
11€

Explication
La marge nette (ou marge bénéficiaire nette) est un indicateur comptable. Elle se détermine, le plus souvent en pourcentage - bien que nous l’ayons représentée aussi en unité ici - , la rentabilité globale de l’entreprise. Pour faire simple, ce sont les bénéfices que nous générons. Tout est réglé, c’est ce qui reste dans les caisses de l’entreprise. 

Expertenmeinung
Le fruit d’un long labeur après tout ce qu'on vient de lister. 

4. Et les offres promo dans tout ça ? 

4.1 Zurück zu den Ursprüngen des Schlussverkaufs.

Soldes, ventes privées, “Black-Friday”, “FrenchDays”... Depuis plusieurs années, sind wir in eine Banalisierung von Werbeangeboten eingetreten.. Keine Kategorie von Produkten oder Dienstleistungen ist davon ausgenommen. Aber wann hat das eigentlich angefangen? Und aus welchen Gründen? Alles begann am linken Ufer von Paris mit Le Bon Marché, einem mittlerweile ikonischen Pariser Kaufhaus, das 1852 von Aristide Boucicaut gegründet wurde. Bis dahin hatte man nur in kleinen Läden in der Nachbarschaft eingekauft, in denen es keine Lagerhaltung gab und das Handeln ein Spiel war. Mit der Eröffnung dieses ersten Pariser  „Neuheitenladens“ kam eine Vielzahl neuer, etikettierter Produkte zu festen Preisen auf den Markt. Diese ging dann einher mit neuen Geschäftsstrategien wie dem Katalogverkauf, dem Umtausch und der Rücknahme von Artikeln, aber vor allem: den Schlussverkäufen (Soldes).

2 raisons l’ont poussées à imaginer le concept de proposer une offre promotionnelle sur un prix étiqueté : faire rentrer de l’argent afin d’être sûr de pouvoir poursuivre son activité et faire physiquement de la place à la collection suivante.

Seitdem haben sich die rechtlichen Rahmenbedingungen für den Schlussverkauf weiterentwickelt. Ebenso wie die Strategien der Marken. Die Banalisierung der Angebote hat eine ebenso banale Praxis hervorgebracht: das ganze Jahr über aufgeblähte Preise mit dem Ziel, während des Schlussverkaufs hohe Rabatte anzubieten. Dabei bleibt (natürlich) eine attraktive Gewinnspanne erhalten!

Si nous avions un conseil à donner : halten Sie Ausschau nach Marken, die während dieser Zeit in nicht gezwungen sind, ihre Produkte mehr oder weniger stark zu reduzieren.

Sie könnten sich sagen, dass Sie während des Schlussverkaufs (endlich!) den richtigen Preis für bestimmte Marken bezahlen. Das ist ein Standpunkt, den wir Ihnen zugestehen.
Vous pourriez aussi vous dire que der Ausverkauf ist nicht die einzige Möglichkeit, Produkte zu einem fairen Preis zu erwerben.. D’autres alternatives existent. Et ce toute l’année. Encore faut-il savoir ce que nous entendons par “prix juste”. 

4.2 Der Begriff des „fairen Preises“.

La notion de “prix juste” n’est pas si facile à définir. Le plus souvent utilisé par les marques surnommées D2C pour “Direct to consumer” (vendant en direct aux consommateurs sans intermédiaire), le terme n’est pas forcément le plus adapté. Surtout quand il cherche à définir uniquement la suppression de la marge du distributeur. Car il est tout à fait normal et légitime que l’activité du distributeur soit rémunérée ! Gérer une boutique engendre évidemment de nombreux coûts et un travail important.  

4.3 Der faire Preis von Gibus Cycles

Unsere Definition des fairen Preises beruht auf den folgenden drei Säulen:

• Ein Produkt, dessen Kosten hauptsächlich mit seinem Design und seiner Herstellung verbunden sind..
„Ich will etwas für mein Geld geboten bekommen.“ Cette fameuse expression est en réalité tout à fait légitime. Le produit et rien que le produit. Avec un peu d’expérience client et de publicité tout de même. Il faut bien que vous arriviez jusqu’ici sur notre site et, aussi, que votre achat soit une expérience 100% plaisir.

C’est ce qui explique que près de 45% du prix final se retrouve dans le vélo.

• Ein Produkt, dessen Preis das ganze Jahr über und überall feststeht.
Es ärgert uns persönlich, wenn wir am 14. Juni (nehmen Sie das Datum, das Ihnen am besten gefällt, das hier ist das Datum der offiziellen Markteinführung unserer Fahrräder) ein Produkt kaufen, das am nächsten Tag ausverkauft ist oder am selben Tag auf verschiedenen Websites zu unterschiedlichen Preisen angeboten wird. Sie doch auch, oder?

C’est ce qui explique que vous retrouvez nos vélos vendus en ligne partout au même tarif. Et les Gutscheincodes qui fleurissent en ligne ? Vous n'en trouverez tout simplement pas.

• Un produit dont les collections ne sont pas renouvelées automatiquement chaque année.
Le réflexe des fabricants de lancer automatiquement de nouvelles couleurs et de (fausses) nouvelles optimisations chaque année, à la même période, s’est lui aussi banalisé. Conséquences : les produits s’en trouvent millésimés par défaut. Leur prix de revente en occasion ne peut s’en trouver qu’impacté à la baisse. Les stocks du fabricant sont davantage soumis aux aléas d’écoulement et nous en revenons à notre histoire de soldes abordée précédemment.

Dies erklärt zum Beispiel, warum unsere geschlechtsneutralen Farben Jahr für Jahr fortgeführt werden. Neue Farben werden die Palette natürlich ergänzen, aber in einem natürlichen Rhythmus.

5. Jetzt wissen Sie, wohin Ihr Geld bei Gibus Cycles fließt.

Vous êtes désormais capable de répondre à la question suivante qui nous tenait tant à cœur : „Aber wohin geht mein Geld, wenn ich ein Fahrrad von Gibus Cycles kaufe?.“

Bei anderen Herstellern wissen wir das, wenn wir ehrlich sind, nicht.
En revanche, chez nous on le sait et maintenant, VOUS aussi le savez puisqu’on vous a tout partagé.
Peut-être avec insouciance mais en toute franchise.
Car c’est avec vous qu’on veut et qu'on pourra “Imaginer la Génération Vélo” comme résumé dans unserer Mission.